El talento se define como “especial capacidad intelectual o aptitud que una persona tiene para aprender las cosas con facilidad o para desarrollar con mucha habilidad una actividad” Ya comenté en una newsletter anterior que hay que aprovechar el talento del...

La base de cualquier empresa es la diferenciación frente a la competencia, que su cartera de productos y/o marca destaquen y sean una de las opciones, sino la opción, de todos los posibles clientes. ¿Cómo puedes ser realmente diferente? ¿En qué consiste una propuesta...

Pareto descubrió que unos pocos elementos concentran o resultan en un grupo mayor. Es la conocida ley 80-20. Seguramente, en tu área, departamento o empresa, entre el 7-20% de tus productos/clientes/zonas/comerciales/... están generando el 70-90% de tus ingresos. Es...

De media, sólo el 13% de los clientes anuales suelen estar realmente fidelizados, el 87% restante, antes de renovar o recomprar, hacen una selección de posibles nuevos proveedores, donde al final el 67% se van por precio y 20% que queda te pide que replantees...

Septiembre suele ser el mes típico para plantear retos formativos, desde octubre las empresas que gestionan formación de Fundae (créditos formativos) envían mensajes continuos sobre si no los utilizas los pierdes, etc. La realidad es que la formación continua no es...

543 millones de posibles clientes para empresas B2C y 15 millones de posibles clientes para empresas B2B eso es lo que tienes encima de la mesa si solo hablas español. Ya sea que tengas una empresa o que vayas a comenzar una, si no tienes en mente que gracias a saber...

Hay una fórmula matemática que nunca falla Más ventas es resultado de más presupuestos=Más presupuestos es resultado de más reuniones/visitas comerciales=Más reuniones/visitas comerciales es resultado de más acciones de marketing/publicidad/comunicación/comerciales en...

En mi época como vendedor de productos químicos, a veces, tenía la suerte de visitar un posible cliente que me decía "precisamente ayer estuve pensando en llamarte, vaya casualidad que vengas hoy" o "estábamos buscando este producto pero no sabíamos como encontrarlo,...

Para acelerar el crecimiento de tu empresa debes "estar hasta en la sopa", como decía mi abuela. Cuanta más exposición más posibilidades de que tus posibles clientes te puedan comprar. ¿Quién hace muy bien esto? Coca-Cola Coca-Cola es el mayor publicista y tambien el...