¿Sabes pedir referencias? - Grupo Drakkar
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¿Sabes pedir referencias?

pedir referencias

¿Sabes pedir referencias?

Pedir referencias es fácil, o eso piensas, ¿las referencias de tus clientes suponen el 30% de tus ingresos?

Si no consigues referencias o estas no son buenas no estás utilizando el enfoque correcto para que tus ventas aumenten.

1. Selección de referencias

Tanto a nivel personal como profesional la gente se rodea de personas afines, por eso tienes que seleccionar a quienes de tus clientes pides referencias, si tu cliente es una persona informal, se retrasa en los pagos o es prepotente, ¿de quienes se va a rodear?, es muy probable que ese cliente no sea un buen candidato para darte las mejores referencias.

Pídesela a aquellos clientes con un determinado nivel o calidad que seguro que te dan el mismo nivel y calidad de sus referencias.

2. Se específico

No des detalles imprecisos o vagos sobre que tipo de referencia buscas porque vas a obtener referencias vagas e imprecisas. Especifica cada detalle de cuál es la referencia que buscas para que la referencia que te faciliten sea la correcta.

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